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成功商人的喜乐与忧愁 专访常州华生精细化工有限公司总经理 孙富强

作者:admin 来源:原创 日期:2013-02-27 22:35:20 标签:
 2005年留学归来,以收购常州华生精细化工有限公司80%的股份为起点,2008年收购了另外20%的股份。如今,在稳妥推进企业的新三板上市工作。从经商的层面来讲,孙富强已经成功了,不愁资金问题,不愁客户资源,企业始终稳步快速发展。不过,这个儒雅的商人需要面对的不仅仅是企业自身的发展问题。

坚决不走低价竞争路线
客户更需要的是安全感
  凭着自己对市场的把握与认知,孙富强在外贸形势一片唱衰的情形下,稳定地保持着与诺华、辉瑞等国际著名制药商的合作关系。为了公司有更大的发展空间,也为了促进自身规范化管理以更好地适应海外市场规则,孙富强正忙着企业的新三板上市。
  孙富强的常州华生精细化工有限公司是一家原料药中间体供应商,客户正是那些挑三拣四的海外大企业。孙富强这样看待自己的竞争优势:对市场吃得比较透,了解国外客户的游戏规则。
  孙富强曾经以出口贸易为自己的第一份事业,加上在国外留过学,对国外的文化和沟通方式比较熟悉。当国内很多企业都靠低价竞争来争取客户的时候,孙富强在给予客户除了价格以外最想要的东西——安全感。
  靠低价竞争很难盈利,因为永远没有最低的价钱,这条路走到后来就是死胡同。但是要走出低价竞争,对企业要求还是挺高的。我们一直以来在做的是给客户一种可靠的信息,让他们充分相信我们是值得长期合作的。因为医药行业门槛比较高,而且像我们平时来自客户的审计就非常频繁,一年有二十多家企业来审计,看我们的供应量,看质量体系,还要看环保、安全、劳动保护等方面,所以他们也不愿意更换供应商。我们所有的努力都在向客户要展示:我是个可靠的供应商,我的质量和服务都无可挑剔,而且还不断有新产品,能够满足新的需求。

优化管理降低成本
研发创新提升企业附加值
  维持企业必要的利润,也就能保持企业活力,就有能力有空间进行持续的研发创新。化学、医药行业不是劳动密集型产业,对技术要求比较高,所以我们的研发投入、研发配备必须要跟上,企业才会有持续生命力。孙富强告诉我们,华生现在有25名研发人员,一边完成工艺的优化,一边实现新产品的研发,以不断满足市场的需求。
  孙富强说,其实现在国内的成本优势已经不明显。医药中间体这个行业,前面十年一直在往中国、印度转移,现在步子已经放缓了,主要是国内的成本也高了。我问过一个波兰的公司,他们的工人一个月的薪水是1000美金,而我们公司一线的工人薪水大概在四五千元,加上物价因素,基本上是相当的了。这是人力资源市场的趋势,是中国所有企业面临的问题,我们能做的,只有一方面通过工厂管理的不断优化来降低成本,另一方面通过研发创新提升企业附加值。
  在这短短几年的时间里,孙富强带领着华生快步前进的同时不断回过头来审视自己,企业的气质才愈发醇厚。

对未来发展喜忧参半
愿企业可以只考虑企业的事情
  对企业今后的发展,孙富强说自己是喜忧参半。50%的乐观在于企业的基础打得牢,既有研发实力又有客户积累,对生意本身还是很信心的。从行业的长期需求来讲,随着经济的提升和人们对健康越来越重视,还有目前的老龄化问题,这些趋势导致医药需求会越来越旺盛,医药行业也还是有市场潜力的。
  至于另外50%的不乐观,孙富强说主要在于可以预见的经济形势并不乐观,以及国内社会环境的不确定性。华生即将在新三板上市,可以预见,未来常州华生将会有更多资金投入到高科技研发;尽管如此,对于市场经济中的仍然偏浓行政色彩,孙富强担心市场在政府的保护之下反而培养不出抵抗风险、消化投机的抗体;政府在市场经济调控上的谨慎小心,也会传递到公司企业身上,束缚住了它们挖掘市场机会的手脚。更为重要的是,纷繁复杂的指导文件、规章制度彼此重叠、冲突,使得企业在如此多的规则面前无所适从,只能留出更多的时间精力来研判政策走势与衔接调整与政策之间的距离,占用了分析市场走向、把握市场脉搏的空间与时间。
  孙富强希望政府在好意干预经济活动的同时,还要多一些对经济规律的尊重和谦卑的心态,只需要制定好简洁明了的规则、清晰无误的制度,市场中的问题就交给企业自己到市场中去解决。

希望这个城市多一些奇怪但有趣的人
希望下一代能在更纯粹的环境中成长
  这个物理专业出身、做过外贸、如今从事化工行业的企业家,还是个典型的文艺青年常州的生活环境整体还好,不过有趣的东西、有趣的人少了点。世界的奇妙之处就在于个体的差异性,我希望这个城市可以多一些艺术家,多一些有创意的东西,多一些形形色色的奇怪的人。这些存在多了,城市的人文环境就会越来越宽容,生活在这个城市的人也会有更多的灵感,思维会更宽泛,更有创意。国内我最喜欢厦门鼓浪屿,因为她能让人感受到温馨浪漫的人文气息。
  这个有着浪漫主义情怀的男人,也是四个孩子的父亲。说到孩子,孙富强的保护欲让他对孩子们的成长环境充满了担忧。我们都希望我们的下一代至少要成为单纯的、善良的、快乐的人,但我们的社会环境不够纯粹,这是让我比较忧虑的。或许,这也是我们新一届的政府努力的方向吧!

话题:
Q:十八大中提出建设美丽中国,常州在今年国际花园城市的评选中获得了金奖,您是如何来看美丽常州的建设,或者您对它的发展有何建议?
A:
常州是我的家乡,我对它自然是有感情的。这几年常州从城市建设和生活环境来讲还是不错的,城市比较干净,布局也比较好,只是感觉少了点人文艺术的东西。当然,这不仅仅是常州的问题,我知道我们的政府也在朝这个方向努力。总之,希望这个城市可以更加丰富一点。

Q
:对常州侨办、侨商协会工作有何建议?
A
:侨办、侨商协会给我的感觉是思想开放而且务实,虽然不是职能部门,但它是我们侨企和职能部门的桥梁,真的是站在服务的角度为我们提供帮助和建议,让我们在很多问题上避免了走弯路。

 
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